入行：误打误撞变成卖茶的 我是学道路桥梁专业的。2011年我大学实习，南昌市八一桥附近的一家建筑公司招测量员，我就去应聘了,坐公交到了八一桥附近，一直没找到这家公司在哪，我有点儿着急了，于是按照招聘信息上留的电话，打了过去。“真没想到，就是这个电话改变了我的初衷，因为我当时着急，电话号码拨错了一个数字，结果就打到一家茶叶店了，这家茶叶店也在八一桥附近，而且也在招聘，招一名茶店销售员的，我想也没想，就去应聘了。 昨日，我坐在店里电脑前一边沏茶一边回忆，机缘这两个字我真是深有感触，如果没有那次拨错号码的机会以及和茶叶的缘分，我可能一直是一个普通的测量员，多半也不可能自己出来创业。 最开始我给人打工卖茶叶的时候，对茶叶根本不熟悉，都不知道茶叶的名字，也是慢慢地接触多了，才知道茶叶的一些种类，当时的茶叶是用纸包装的，每次给顾客包茶叶的时候，我也注意辨别茶叶的形状、颜色和味道等。 最让我难忘的是沏茶。沏茶都是用沸水，倒茶的时候，水需要从壶盖下面溢出，将茶叶留在壶内，这个时候掌握不好力度，如果力度太大，水就很大劲儿地溢出来把手烫了;而力度小了，水又倒不出来。最开始学沏茶的时候，手上烫的都是泡，尽管疼也得咬牙坚持着。 我在南昌八一桥这家店干了有1年多的时间，后来我又陆续在其他茶叶店打工。 2014年的时候，我当上了当地一家茶叶连锁店的店长，这个位置举足轻重，不仅锻炼了我的管理能力，也积攒了一大批客户。 2014年底年，我有了自己开店的想法，我的一个朋友也不想给别人打工了，也有创业的想法，我们两人一拍即合，决定一起创业。于是2014年底，我向那家茶店请辞，回到我的故乡河北张家口。对茶叶店来说，选址是很关键的。我和朋友花了半个月的时间，最后选择在我们县城最大的超市里开店。 在这里我必须强调一下，茶叶店一定要开在消费能力比较强、高档小区附近、交通便利的地方，这样区域居住的人群收入水平比较高，讲究生活品位，对茶叶的需求也比较大。 开家茶叶店要多少钱?投资：先期投入10万元钱 我的茶叶店有20平方米左右，里面大大小小的柜台上摆放了铁观音、普洱茶等几十种茶叶，店内还摆放了一张桌子，是专门给顾客泡茶、品茶的地方。我的茶叶店成本里，房租和进货是大头，每年的房租4万元，先期从南方进货花了4万元钱，简单装修和买一些茶具花了2万元，手里再有两三千元的余钱，先期总共投入了10万元钱，和我的朋友两人平摊。开店的第一年根本没挣钱，尽管没挣到太多钱，但是房租钱是挣出来了，并且现在茶叶种类很丰富，还有一些存货，今年是开店第二年，肯定会比去年有起色，挺过这两年，就能挣到钱了。 经营：年头越长回头客越多 茶叶不同于其他的经营项目，开茶叶店最大的特点是，经营年头越长，回头客越多，顾客买茶叶都是注重口感，一旦他喜欢你家茶叶的口感，他会一直来你家买茶叶，并且很相信你。 我举个简单的例子，我和我的朋友分上下午上班，我上午班，我的一个顾客有时候下午来买茶叶，如果我不在店里，尽管我的朋友拿出来的是一样的茶叶，但是这个顾客还是要等我在店里的时候才肯买。类似这样的顾客很多，他常买你的茶叶，他相信你也成了一种习惯。我在销售时，也经常白送顾客一些茶叶，有顾客路过茶叶店，我了解到顾客喜欢哪种茶后，尽管没有表现出要买的意思，我也经常送给人家一包，如果顾客喜欢了这个口感，就会回来买。 我也经常以茶会友，有的顾客买完茶叶也相信我，放在店里，想喝茶的时候，就过来让我店里的收银员给沏上一壶，坐下来聊聊天，这些人现在不光是她的顾客，也成了我的朋友。
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